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O que é Swot na Estratégia de Marketing?

SWOT é uma ferramenta para ajudá-lo a identificar as oportunidades e ameaças enfrentadas por sua empresa. O termo SWOT é um acrônimo formado pelas palavras Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. Pontos fortes e fracos são características internas do seu negócio; Oportunidades e ameaças são fatores externos.

Uma análise SWOT precisa e abrangente é uma ferramenta muito útil que permite considerar fatores internos e externos que afetam ou podem afetar seus negócios. 

Faça tudo certo e você terá percorrido um longo caminho para coletar informações que ajudarão você a desenvolver uma estratégia de desenvolvimento e gestão de negócios bem embasadas.

Seus planos de negócios e de marketing devem conter análises SWOT. Isso indica que você tem uma boa consciência do seu negócio e sua posição no mercado. Realizar uma análise SWOT em seus principais concorrentes também pode ser muito benéfico.

Seja honesto e completo ao fazer sua análise SWOT.

Forças e fraquezas

Suas forças do negócio fornecem oportunidades. Suas fraquezas representam uma ameaça.

Comece identificando pontos fortes. Desenhe uma cruz em um pedaço de papel tamanho A4 e liste seus pontos fortes no espaço superior esquerdo. Estes podem incluir um fluxo de caixa saudável, produtos líderes de mercado, funcionários de alto calibre, uma base de clientes invejável e instalações em uma boa localização, por exemplo.

Na parte inferior esquerda, detalhe suas fraquezas. Isso pode incluir falta de capital, aluguel de instalações, falta de qualificações, excesso de estoque, dependência excessiva de alguns clientes, pagamento do salário mínimo e assim por diante.

Oportunidades e ameaças

Em seguida, liste as oportunidades de negócios na seção superior direita, usando o que você escreveu como seus pontos fortes para orientá-lo. 

Por exemplo, um fluxo de caixa saudável oferece a oportunidade de emprestar dinheiro para desenvolver seu negócio, enquanto ter a tecnologia mais recente pode permitir que você desenvolva um novo produto ou aumente a produção atual. 

Uma posição de líder de mercado pode permitir que você compre um concorrente e garanta uma participação maior no mercado.

Finalmente, na parte inferior direita, anote todas as ameaças que sua empresa enfrenta, muitas delas serão resultado de suas fraquezas. 

Por exemplo, a excessiva dependência de alguns clientes terá sérias repercussões se um deles quebrar ou decidir comprar de outro fornecedor, enquanto o pagamento de salários mínimos forçará bons funcionários a irem para outro lugar.

Nem todas as ameaças são causadas pelas fraquezas internas de uma empresa, é claro. 

Os aumentos das taxas de juros podem ter um efeito catastrófico, assim como as importações baratas, os aumentos dos preços dos combustíveis e assim por diante.

Estratégia de gestão

Ao elaborar uma estratégia para agir de acordo com os resultados de sua análise SWOT, busque as opiniões de outras pessoas cujas opiniões você valorize – talvez um funcionário sênior, outro administrador, proprietário de uma empresa não concorrente ou consultor profissional de negócios. Eles podem fornecer informações adicionais.

Quando o documento for finalizado, você pode começar a elaborar uma estratégia de gestão de negócios / desenvolvimento visando capitalizar as oportunidades e lidar com as ameaças.

Oportunidades e ameaças devem ser priorizadas em termos de probabilidade. Sua estratégia deve ter como objetivo explorar as oportunidades mais prováveis ​​e protegê-lo dos perigos mais claros e presentes.

Sua estratégia de gerenciamento também pode envolver a salvaguarda e o aprimoramento de seus pontos fortes, ao mesmo tempo em que aborda suas fraquezas com soluções práticas. 

As oportunidades que você destacou também podem ajudá-lo a elaborar um plano de marketing ou revisar um já existente.

Quer saber mais sobre como montar uma estratégia de marketing para o seu negócio?

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