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Seu negócio foi feito para prosperar

Como a Be Sense Mkt. Digital nasceu e vem evoluindo através desses 7 passos que constituem nosso Plano de Negócios

Todo negócio que nasce com a intenção de prosperar, precisa de um plano de negócios simples, eficaz e capaz de levá-lo ao sucesso

Você quer construir um negócio que seja financeiramente estável e que lhe proporcione viver de acordo com um estilo de vida que você sempre sonhou?

Se for assim, então prepare-se para mergulhar no nosso Plano de Negócios, além do nosso modelo de plano de negócios pra você dar início ao seu Dream’s Business.

Aqui, juntamos princípios de várias disciplinas – estratégia, psicologia e muito mais – para desenvolver um plano de negócios simplificado que vai te preparar para alcançar o que você quiser, inclusive, o sucesso.

Esta, é a primeira de uma série de postagens que apresentará toda a estrutura do plano de negócios que eu uso na Be Sense, para que você entenda os componentes mais importantes de um negócio bem-sucedido.

PLANO DE NEGÓCIOS EM 7 PASSOS

  1. Preparação e intenção: desenvolver uma mentalidade de crescimento
  2. Persona e área de foco: atraindo seus clientes perfeitos
  3. Posicionamento: criando uma proposição de valor única (USP)
  4. Estratégia de produto: criação de produtos e serviços de alto valor
  5. Estratégia de preços: precificando seus produtos e serviços
  6. Presença e apresentação: marcando o seu negócio
  7. Plano promocional: marketing do seu negócio

Faço uma ressalva antes de mergulhar nesse planejamento: não o use como ponto crucial. Muitas vezes os empreendedores ficam presos quando se concentram demais no planejamento do que na execução. Há muitas coisas sobre o empreendedorismo que você não vai aprender até que você se torne proprietário de uma empresa.

Um deles é saber que o fracasso é um requisito para o sucesso.

Haverá obstáculos e contratempos que nem mesmo o plano de negócios mais abrangente irá conseguir prepará-lo. Por isso, estabeleça um prazo para a implementação do seu plano e comece aos poucos. Um passo de cada vez!

1. PREPARAÇÃO E INTENÇÃO: DESENVOLVENDO UMA MENTALIDADE DE CRESCIMENTO

No centro de qualquer negócio bem sucedido está uma visão clara sobre o que exatamente você quer: o que você quer criar, que benefícios você vai estar proporcionando ao seu cliente, que valor o seu produto ou serviço carrega que o torna único e como exatamente você fará tudo acontecer. 

Para empreendedoras individuais, isso é especialmente importante porque provavelmente não há uma divisão clara entre sua vida pessoal e a vida comercial. Na verdade, seus objetivos pessoais, idéias e talentos provavelmente inspiraram você a começar esse negócio. 

Acredito firmemente que o crescimento pessoal e o crescimento dos negócios andam de mãos dadas e construir um negócio de sucesso com seis dígitos significa desenvolver a mentalidade certa – uma mentalidade de crescimento. 

Uma mentalidade de crescimento é um sistema subjacente de crenças positivas sobre sua capacidade de se desenvolver e ter sucesso. Esse tipo de mentalidade coloca você na melhor posição para criar uma visão ou um negócio de propósito claro, traçar um caminho ou processo definido para alcançá-lo e superar os obstáculos que impedem seu progresso. 

De fato, eu não concordarei em treinar um novo cliente se eu não acreditar que eles têm uma mentalidade de crescimento, porque eu sei que as chances de sucesso – incluindo atingir a marca de seis dígitos – são significativamente menores sem esse mindset de prosperidade. 

Obs: Minhas clientes sabem do que eu estou falando pois a cada problema que elas encontram, ou quando existe a possibilidade delas desanimarem, eu tento fazê-las enxergar 10 motivos para continuarem firme no seu propósito.

2. PERSONA E ÁREA DO SEU FOCO: ATRAINDO SEUS CLIENTES PERFEITOS

Empreendedoras individuais precisam ser muito específicas sobre quem são e quem querem servir com seu trabalho. Esta clareza irá atraí-la para o seu cliente perfeito. 

O seu cliente perfeito é aquele cujas necessidades e desejos estão alinhadas com o objetivo e com o propósito do seu negócio, o que você deseja criar e o valor que você deseja adicionar – aquele que você conhece sua empresa pode oferecer excelentes resultados, além de conexões legítimas. 

Com um cliente ideal em mente, você poderá construir o que eu chamo de persona – uma representação detalhada dessa pessoa que o ajudará a atrair e agregar mais valor a ela.

Se você está gastando tempo e esforço sem retorno, tentando encontrar clientes para sua empresa, é provável que você tenha perdido essa etapa importante. 

Esclarecer quem é o público mais adequado para você e atraí-los é uma maneira mais fácil de desenvolver um negócio do que correr desesperadamente em busca de clientes que não sejam leais a você e que não entendam o valor que você pode proporcioná-los.

3. POSICIONAMENTO: CRIANDO UMA PROPOSTA DE VALOR EXCLUSIVA (USP) 

Com uma compreensão clara do seu cliente perfeito, você pode começar a refinar sua abordagem e descobrir como agregar valor de maneira única.

Nesta fase do plano de negócios, você está pronto para definir sua proposta de venda exclusiva (USP). A chave aqui é desenvolver uma visão detalhada e nítida de quem você é, o que você oferece e como ele se diferencia de outras pessoas do seu nicho.

Em outras palavras, você precisa responder por si mesmo o que cada cliente estará pensando antes de decidir quem escolher para ajudá-lo com seu problema: por que você?

É por isso que é tão importante ter uma persona – você simplesmente não pode ser tudo para todos.

Quem é tudo para todo mundo, acaba não sendo nada para ninguém.

A USP obriga você a assumir uma postura e resultará em mensagens sucintas que ressoam com seu alvo.

4. ESTRATÉGIA DO PRODUTO: CRIANDO PRODUTOS E SERVIÇOS DE ALTO VALOR

Então agora você sabe qual o valor que você adiciona e para quem. Qual é o próximo passo?

Você pode começar a pensar sobre a melhor maneira de entregar esse valor para atingir o melhor resultado.

Este é o seu modelo de negócios e a chave para sua capacidade de ganhar dinheiro. Nesta etapa do plano, você deve refinar seu modelo e criar cuidadosamente seus produtos ou serviços de acordo. 

Ter algumas opções disponíveis em termos de como você agrega valor também ajuda a diversificar sua renda. As opções oferecem opções aos seus clientes e ajudam você a ampliar seus recursos. 

O mais importante é que você descubra quais tipos de produtos e serviços funcionam melhor para solucionar as necessidades de seus clientes, e para que valorizem profundamente seu trabalho e continuem voltando para fechar novos negócios.

5. ESTRATÉGIA DE PREÇOS: PRECIFICANDO SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS

Com seus produtos e serviços em escolhidos, você pode percorrer um exercício para elaborar seus preços. Existem alguns elementos que entram em preços, mas os três mais importantes a serem considerados são:

  • suas necessidades e metas de renda pessoal
  • como seus produtos e serviços são cobrados e trabalhados no mercado
  • o que seus clientes ideais são capazes e dispostos a pagar

Você pode ter que fazer um pouco de pesquisa e levantamento, mas não deve ser difícil chegar a valores básicos que suportem o seu modelo de negócio (que seja capaz de cobrir suas despesas e ser rentável). 

Além desses números básicos, você deve pensar muito sobre o valor que está adicionando para garantir que não se subestime seu valor.

Da minha experiência pessoal, o grande problema não é o superfaturamento, mas desvalorizar sua oferta e disponibilizá-la por muito menos do que realmente poderia demandar. Por isso proporcionar valor vai fazer a diferença na hora de fechar um negócio.

Não esqueça: Valor é diferente de Preço!

6. PRESENÇA E APRESENTAÇÃO: GERENCIANDO SUA MARCA

Todo o meu sustento é construído em torno da marca do meu negócio e tem sido o contribuinte mais importante para o meu sucesso como prestadora de serviços.

Algumas pessoas ainda percebem o branding como algo “legal”, mas não é algo que se precise dedicar muito tempo ou energia.

Outros o consideram importante, mas o colocam diretamente na categoria de “design” e desconsideram completamente a necessidade de estratégia.   

Há muitos mal-entendidos e equívocos no que se refere à marca.

É importante eliminar esses mitos e obter uma visão completa de como você deseja que seus clientes perfeitos te percebam enquanto empresa, para que você não subestime ou administre mal um processo que possa levar sua empresa ao sucesso.

7. PLANO PROMOCIONAL: MARKETING DO SEU NEGÓCIO

Com quase todos os elementos importantes do seu negócio, por último, mas não menos importante, é o seu plano de marketing.

Você não pode simplesmente construir e esperar que as pessoas venham. Você precisa implementar um mecanismo que ajude a atrair seus clientes ideais.

Não há escassez de táticas de marketing, mas nem todas são certas para você e seu esforço, então é melhor focar em apenas uma ou duas estratégias de cada vez. É importante que você teste essas estratégias.

O Marketing muda e se molda de acordo com o momento do mercado.

Nem sempre o que funciona para seu colega, vai funcionar para o seu negócio.

Para novos empreendedores que vêm estabelecendo sua empresa na internet, as Redes Sociais são um ótima maneira de começar a fazer negócios.

No entanto, para todos os empreendedores – novos e estabelecidos – acredito que você deve ter um funil de vendas orientados por conteúdo. Este é um dos métodos promocionais mais poderosos para capturar e nutrir leads.

Chegou a hora de agir!

Ao decorrer das próximas semanas, estarei disponibilizando uma série de Materiais para te ajudar a desenvolver uma estratégia de início e desenvolvimento de negócio, e fazê-lo prosperar.

Precisa de mais ajuda para começar ou expandir sua empresa?

Entre em contato e saiba como posso te fornecer o suporte necessário para seguir em frente.

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